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黑龙江日报:曲线蓄能 张树乘创业成功的秘诀
发布日期:2015-12-14 03:15:14分享到:

黑龙江日报2015年12月11日以《曲线蓄能 张树乘创业成功的秘诀》为题,大篇幅报道了中桂制药董事长兼总经理张树乘创业成功的秘诀,全文如下:


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张树乘对药品的计量检定锱铢必较。黑龙江日报记者苏强摄


13岁时父亲因病去世,他卖冰棍、做力工、为意外亡者整理面容,积累了早期的创业经验;考入黑龙江中医药大学后,他组织学校特困生成立“大学生自立自强委员会”,搞清洁、做食品包装、摆地摊,帮100多名特困生实现自给自足;毕业后,胸怀创业梦的中医药学子,没有直接去创业,而是先去了上海一家医药企业钻研营销,积蓄了满满“能量”后回到家乡创业。依托专业、发挥特长、勤奋执着,如今,他的医药企业年营业总额超过3亿元。他的创业经历获得了省领导的高度认可。

他的成长、学习过程中究竟有哪些独到之处,他的创业历程又能给大学生创业带来怎样的启示,带着这些疑问,记者走近了张树乘。

投资兴建实业药厂追寻心中的社会价值

11月末的初冬,记者来到了位于庆安县的黑龙江中桂制药有限公司。董事长张树乘踌躇满志地向记者介绍今年企业扩大规模购置的新场地和新设备,建设用地、现代化的污水处理厂和药用蒸汽锅炉总投资2000万,一切都按国内最先进制药企业的标准来规划。

继2013年投资建厂后,2016年又将是大展拳脚的一年。张树乘说,2013年是国内医药行业的拐点,因为新版药品GMP认证需要投入大量的资金,很多中小企业举步维艰。这一年也是他个人人生历程的拐点,在医药行业摸爬滚打多年的他最深的感悟是,一定要拥有一家自己的药品生产企业,只有打通产业链,才能获得企业在行业内的竞争优势。

经过近一年的考察比较,张树乘最终选择到有“药都”之称的绥化市庆安县投资兴业。张树乘告诉记者:“庆安县虽是小城却有6家制药企业,具有明显的产业聚集优势,同时庆安还拥有5万多亩林地,可以发展北药种植,另外县政府服务意识强、招商诚意大、办事效率高。”他所投资的黑龙江中桂制药有限公司是一家小型企业,2013年销售收入不足5000万,纳税只有近300万元。接收中桂制药初期,张树乘开始调整企业产品定位和营销竞争战略,引进技术和管理人才,夯实企业发展基础,经过一年的努力,2014年中桂制药销售收入突破1亿元,缴纳税金890多万元。

带领中桂制药取得的佳绩,让张树乘成了省内小有名气的大学生企业家。但谈及自己的事业,张树乘却坦言自己其实并不算成功。他说在我省医药行业内,规模更大更成功的企业比比皆是。在互联网经济时代的今天,自己永远都是一个思考者和创业人。作为一名备受瞩目的大学生创业者,张树乘经常被邀请讨论大学生创业的话题,他常常告诫现在的大学生们不能冲动创业,更不能为了光鲜,盲目选择“高、大、上”的项目,创业需要积累自己对社会认知思考和技能知识储备的量变,才能实现收获成功的质变。     大学生们尽早确定自己的职业规划方向,做职业选择的主人,并不断给自己赋能,让自己既有结构合理的知识储备,又有丰富的社会与工作经验积淀,再去创业,成功的几率会更高。张树乘说,每一个人的成长、创业历程都是不可复制的,只讲成功价值不大。他更愿意把自己这些年奋斗的心路历程分享给大家,他觉得对于有志于创业的大学生来说这些感悟更具有启发意义。

感悟一

了解社会的广度 决定了一个人成长的速度

张树乘出生在我省农村地区,家里有两个姐姐,他是最小的孩子,自幼酷爱医学,6岁就开始拜师学习中医。13岁读初一时,父亲因病去世,张树乘被动地开始了解社会和思考人生。为了生活和学习,张树乘夏天打鱼、卖冰棍,冬天卖糖葫芦,假期到建筑工地做力工,高中时还做过太平间的看门人,为意外亡者整理面容,就是这些饱含艰辛却厚重扎实的工作为张树乘今后的创业积累了丰富的经验。

从县城进冰棍,然后骑自行车去各村子卖。那时候卖冰棍都用简陋的保温箱,别的商贩怕卖不完冰棍化了,每次都只进一箱冰棍,而张树乘每次都进两箱。为了每天能多卖一箱冰棍,他和小朋友们约定,只要集合十个小朋友一起买冰棍,就可以多给这些小朋友一根冰棍,时间长了,很多小朋友都专门等着买他的冰棍;冬季为了不让糖葫芦里坚硬的果核触痛小朋友的牙齿,他发明了“微创”切口,制作无籽糖葫芦的技术,又迅速在同类产品中脱颖而出;在工地劳作之余,他还留心观察思考工长如何将众多松散的农民工管理成一支高效的施工队伍。这些来自生活底层的实践与观察,平凡却深刻,成了张树乘宝贵的创业经验和精神财富。张树乘说人们都关注他今天创业所取得的成就,其实早在他十几岁时就开始了创业。“了解社会和思考人生的广度,决定了一个人成长的速度。正是在这些年的创业中,我积累了有效沟通、准确分析和捕捉机会的商业能力。”回忆过往,张树乘平静地说,“吃苦少者曰苦,吃苦多者曰甘。”

感悟二

感恩激活自我 奉献创造价值

很多人的创业都是从解决生存问题的原始起点开始的,但是只有心怀感恩才能最大效能地点燃自己。张树乘一直心怀感恩地奋斗着。

他感恩于开明的母亲坚决要求他挺起脊梁坚持读书,感恩于善良的姐姐为了支持他完成学业成了大龄剩女,感恩于初中老师待他如兄弟,给他买文具,为他联系打工的机会,感恩于高中时全班同学和全校同学为他和母亲捐款治病。

心怀感恩的张树乘,总想为他人做点什么。成功考上黑龙江中医药大学,不仅让他学到了梦寐以求的中医药知识,达成了幼年的夙愿,更让他品味了感恩和奉献的快乐。

大一时张树乘每周要做11份家教,很快解决了自己的生计问题。当时学校有138名特困生,张树乘想用自己的经验帮助他们。他找到老师将自己的特困补助让给了其他同学,并在老师的帮助下策划创建了“大学生自立自强委员会”,他根据同学们的特长,将同学们分成不同的组,组织同学们承包学校宿舍和教学楼的清洁工作,组织同学们承接了食品厂的包装工作,组织同学们摆地摊卖日用品,培训同学们如何做好家教。在他的带动下,100多名特困生完全能够自给自足,不再需要父母的经济支持,很多人将自己的特困补助让给了更需要帮助的同学。张树乘创建的“自立自强委员会”这一校园组织成为贫困大学生自立自强的突破口,很快被众多高校效仿,中央电视台东方时空栏目组曾对张树乘和同学们的事迹做了9分47秒的深度报道。

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张树乘和他的团队分享实验成果。黑龙江日报记者苏强摄

感悟三

对人生思考的深度 决定一个人成长的高度

大学毕业时,张树乘是有留校工作机会的,但是他选择到上海一家医药企业工作,而且是很有挑战性的营销工作。

“大二时,我认真想过自己毕业后要做什么,那时我就觉得毕业后做医药营销是效率最高的奋斗方式。于是,我开始有计划地给自己赋能,我在学好中医药课程的同时,学习了营销学和管理学。大学毕业前,我就知道现代营销学之父菲利普·科特勒和管理学之父泰勒,并对4C、4S、4P、4M等营销理论和烂苹果效应、破窗效应等管理理论烂熟于心。职业生涯规划对一个人的成长太重要了,对于大学生而言,大二毕业之前一定要想好自己的职业规划,并在未来两年为这个规划赋能,这样既能提高自己的专注度又能提高自己的技能和竞争优势,为以后‘主动智能’工作而不是‘被动体能’工作奠定坚实基础。”张树乘略带自豪地说。

三年的药品营销工作后,张树乘有了一定积蓄,他开始思考如何让自己的人生更有意义。

他创建了自己的药物研究所和医药销售公司,开始在“哑铃型企业模型”中最重要的两端发力,依托其他药品生产企业让自己研发的产品落地,再用自己的医药销售公司销向全国。经过十年的努力,张树乘的药物研究所累计成功研发了10多种药品,在全国二十多个省市建立了成熟的药品销售网络,这时他前期所有方向的努力如涓涓细流汇集到一起,为最终成功创办实体药厂提供了最大支撑。张树乘说:“很多人问过我,为什么一定要办实体药厂?我觉得实体经济对社会的贡献度是最大的,生产产品、解决就业、缴纳赋税,创业者通过自己的努力也在改变着社会。”明年张树乘还打算投资中医药网站建设,通过开发科普游戏的方式推广普及中医药知识。通过自己的努力,让公众关注、了解中医药是他新的目标。(文/黑龙江日报记者那可)


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